不見得非要做出什么病毒化傳播的效果，但這五個(gè)小竅門足以讓目標(biāo)用戶欣賞你做的視頻。

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文 | Ann Handley

剃須刀品牌Dollar Shave Club推出了一段搞笑視頻，上線兩天便贏得了1.2萬名新顧客。視頻中，CEO親自上陣“數(shù)落”某大品牌剃須刀售價(jià)20美元，有19美元給了品牌代言人 費(fèi)德勒;然后他以挑戰(zhàn)者姿態(tài)自薦1美元/月的剃須刀。視頻上線兩天便贏得了1.2萬名新顧客。你一定也很想制作一個(gè)令所有人津津樂道的視頻，吸引全球網(wǎng)民 眼球，獲得推特轉(zhuǎn)發(fā)和Facebook“喜歡”無數(shù)吧。那么，如何打造出這么一段達(dá)到病毒式營銷效果的視頻?

雖然并沒有萬能配方、神奇魔法，也無從借助任何外力，但如果你只是希望更好地推廣自己的生意，那么也不用非要把它“病毒化”，只要對(duì)目標(biāo)顧客產(chǎn)生足夠吸引力即可。可以參考以下5個(gè)有用的小貼士：

講故事

在做出一段精彩視頻之前，你要先仔細(xì)考慮內(nèi)容：為什么要制作這個(gè)視頻?你的產(chǎn)品是做什么的?能解決哪些問題?有何獨(dú)特之處?

“很多企業(yè)把產(chǎn)品描述作為宣傳重心，但講述你的產(chǎn)品能夠解決哪些問題顯然更吸引人。”為思科公司制作視頻的社區(qū)媒體高級(jí)經(jīng)理蒂姆·沃舍(Tim Washer)說。當(dāng)你能解決的正是人們抱怨的問題時(shí)，就是最理想的狀態(tài)，因?yàn)槿藗兡荞R上從中聯(lián)想到問題給自己帶來的痛苦。

Dollar Shave Club的剃須刀視頻能獲得廣泛關(guān)注的原因在于其趣味性，但它籠絡(luò)顧客的奧妙則在于它講了一個(gè)真實(shí)的故事——剃須刀產(chǎn)品過于復(fù)雜昂貴。這個(gè)故事正好迎合了人們對(duì)“帶震動(dòng)、照明和十個(gè)刀片的剃須刀是否真的有必要”的疑問。

短小精悍

理想狀態(tài)是將視頻控制在2分鐘以內(nèi)，在開始15秒～20秒內(nèi)就拋出抓人眼球的內(nèi)容。有效的視頻內(nèi)容需要極高的參與度才能吸引用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。正如阿里安娜· 赫芬頓(Arianna Huffington)在MarketingProfs主題演講中提到的那樣：當(dāng)你使用傳統(tǒng)媒體時(shí)，通常會(huì)有足夠的時(shí)間和耐心坐在沙發(fā)上觀看節(jié)目;但當(dāng)你 在新媒體平臺(tái)上瀏覽視頻，就好比騎在馬背上，更適合快速瀏覽內(nèi)容。最重要也最明顯的一點(diǎn)是：人們不會(huì)分享一個(gè)自己只有耐心觀看前半段的視頻，因?yàn)樗L 了。

當(dāng)然也有特例，運(yùn)動(dòng)裝備品牌Under Armour以職業(yè)橄欖球星湯姆·布蘭迪(Tom Brady)為主角做了一段長達(dá)3分鐘的視頻。在視頻中布蘭迪來到洛杉磯的Dick’s體育用品店，正要尋找自己代言的高爾夫手套時(shí)，卻被一名店員戲謔一 番——該店員不僅沒認(rèn)出這位來自競爭球隊(duì)新英格蘭愛國者的四分衛(wèi)明星，更表示聽不懂他的波士頓口音。布蘭迪不得不解釋自己并不是波士頓人，只是在這里效力 而已。盡管這是一個(gè)明顯的商業(yè)廣告，我還是饒有興致地把它看完了。

搏出位

注入令人驚喜的元素，既能驅(qū)動(dòng)用戶分享，也能為公司賦予更多個(gè)性。高爾夫百佳教練查理·金(Charlie King)在為《高爾夫》雜志拍攝的一段視頻中即興發(fā)揮，指導(dǎo)學(xué)員如何揮桿進(jìn)洞。金不失幽默地表示，在艱苦的課程學(xué)習(xí)中，總有那么一個(gè)時(shí)刻令人憤懣不已， 而打高爾夫就是以恰當(dāng)?shù)姆绞綉嵟貙⑶驐U揮出去。這段視頻引起轟動(dòng)，同時(shí)也令金醍醐灌頂，他意識(shí)到冷笑話可以成為其在Reynolds高爾夫?qū)W院開設(shè)的課 程的特色之一。

如果在創(chuàng)意部分需要人幫忙，不妨與當(dāng)?shù)氐募磁d喜劇機(jī)構(gòu)聯(lián)系，以合理的價(jià)格找到一位演員或編劇幫你構(gòu)想一段有趣的視頻。接受過即興表演訓(xùn)練的沃舍建議：“給他們一些關(guān)鍵素材，并強(qiáng)調(diào)要簡潔、合乎時(shí)宜，然后等著大作出爐就行。”

你可以獨(dú)家披露某些鮮為人知的故事，比如你所在的行業(yè)某個(gè)里程碑式的創(chuàng)新，或者經(jīng)營過程中某個(gè)讓你茅塞頓開的瞬間。但要注意避免刻板地展示某個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的特寫，而是應(yīng)以一些引人注目的圖片或連續(xù)鏡頭呈現(xiàn)。

別忘了基本要素

一段有效的視頻需要包含一些必備元素：一是引人入勝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞及標(biāo)簽;二是下一步行動(dòng)指南(你希望觀眾看完視頻以后有哪些后續(xù)動(dòng)作);三是用戶分享視 頻能獲得哪些優(yōu)惠;四是確保你的視頻便于在YouTube或Vimeo等開放平臺(tái)分享;五是確認(rèn)視頻具備即時(shí)分享及嵌入等功能。

轉(zhuǎn)為企業(yè)制作視頻的伊利諾伊州奧克帕克Demo Duck公司創(chuàng)始人安德魯·福利特(Andrew Follett)認(rèn)為，不要忽視電子郵件營銷。雖然在電子郵件中插入視頻內(nèi)容可能有些困難，但他建議：“先創(chuàng)建一段視頻小樣，可直接導(dǎo)向官網(wǎng)的完整視頻， 如果能夠在定制化的登錄頁面上呈現(xiàn)則更為理想。”

來點(diǎn)好運(yùn)氣

這么說雖然有些宿命的味道，但事實(shí)確實(shí)如此：運(yùn)氣是在網(wǎng)絡(luò)世界獲得成功的一個(gè)重要推動(dòng)力。沃舍深有感觸：“在10個(gè)視頻作品中，有1個(gè)能夠大紅大紫我就開 心得不得了了。”所以，不斷推出制作精良的視頻吧。至于后面的事情，誰知道會(huì)怎么樣呢?沒準(zhǔn)下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)就是你創(chuàng)造的。