作者：吳麗仟??編輯：李忻融 吳立湘
“來B站之前，IPO我都經(jīng)歷過兩次了。”
9月23日，在B站舉辦二次元論壇的茶歇間隙，B站董事長(zhǎng)陳睿面對(duì)小娛對(duì)其商業(yè)化的詢問時(shí)，對(duì)小娛聊起了自己過往的光榮經(jīng)歷。
粗眉毛、小眼睛，笑起來有點(diǎn)萌，這位70后的資深動(dòng)漫迷，5年前投了一筆錢給一個(gè)由4名大學(xué)生搗鼓出來的動(dòng)畫分享網(wǎng)站。于是，陳睿當(dāng)時(shí)就成為了B站的第五號(hào)成員，再等到2014年接管B站時(shí)，他早已對(duì)B站了如指掌。
此前，他曾是獵豹的副總裁和第3號(hào)員工，放棄獵豹移動(dòng)來到B站，陳睿身邊的人很多都不理解。“我在退出獵豹之前，我和朋友喝茶，說要去做動(dòng)漫。他說：“我認(rèn)識(shí)你多年了都不知道你喜歡動(dòng)漫！那時(shí)候他看我的表情就好像我出柜了！”但對(duì)于陳睿而言，加入B站對(duì)于他而言僅僅是內(nèi)心喜歡。
同時(shí)，他認(rèn)為自己來B站的意義，是：進(jìn)行B站的商業(yè)化，讓B站做到它應(yīng)該做到的事情。
此前，他曾因?yàn)椤百N片廣告風(fēng)波”現(xiàn)身知乎，親自向用戶解釋并道歉。這一度讓大家懷疑，在保護(hù)其純粹性和商業(yè)化之間，B站是否會(huì)陷入矛盾和糾結(jié)？而B戰(zhàn)代理《Fate/Go》等系列手游時(shí)，是否意味著游戲能成為這家“不會(huì)給用戶加貼片”的公司，繼旅游、線下活動(dòng)之后，下一個(gè)贏利點(diǎn)？
畢竟，相較于已不被主流視頻網(wǎng)站提及的“廣告模式”，游戲的變現(xiàn)才是個(gè)更有想象力的事情，而且宅男宅女素來有氪金（二次元用語(yǔ)，花錢）習(xí)慣，“用金錢來衡量愛”、“為信仰充值”是一種普遍的消費(fèi)觀。
雖然不能明確回應(yīng)游戲是不是B站的主要收入來源，但陳睿告訴小娛：“廣告絕對(duì)不是”，且“廣告專區(qū)是毫不賺錢的、線下活動(dòng)如BML是為粉絲服務(wù)的，周邊衍生品也是較小的板塊。
坦承如陳睿：“B站其實(shí)還是家特別年輕的公司，還沒有那個(gè)精力去把所有事做得那么細(xì)致。它也是在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一步步去經(jīng)歷這些考驗(yàn)。”
“B站需要站穩(wěn)腳跟才能生長(zhǎng)”
目前任B站董事長(zhǎng)的陳睿是一個(gè)資深動(dòng)漫迷。
接受騰訊科技采訪時(shí)，陳睿稱78年出身的他看動(dòng)漫的時(shí)間接近30年，九十年代還在老家成都上初中時(shí)，他就迷上了《圣斗士星矢》、《北斗神拳》，每天回家都要打開電視看上一集；后來，他開始混跡于最早的一批日漫論壇，比如EVA愛好者聚集的“第三東京市”，發(fā)貼、跟貼，嘗試撰寫同人作品，成為更加深度的日漫迷。
2010年，奔波于獵豹移動(dòng)各類事務(wù)的陳睿在朋友推薦下上了B站，從此一發(fā)不可收拾。在成為獵豹移動(dòng)的副總裁后，上B站成為陳睿最為輕松的放松時(shí)刻。在成為B站投資人之后，陳睿馬上成為了B站的第五號(hào)員工成員。
對(duì)于B站，很多人的印象就是一群頭戴五顏六色的假發(fā)，外加各色長(zhǎng)袍短裙的萌妹子或者中二少年的自我娛樂。但是陳睿對(duì)B站有著非常清醒的認(rèn)識(shí)。
“我對(duì)B站做了一個(gè)定義，我認(rèn)為B站并不是一個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容的團(tuán)體，其實(shí)B站只是為創(chuàng)造內(nèi)容的人提供服務(wù)的平臺(tái)，我們的是建立UP主和用戶進(jìn)行連接，讓喜愛個(gè)性化多元化文化的人把我們這里當(dāng)做他們的樂園。”陳睿在2016年上海網(wǎng)絡(luò)視聽季的一次發(fā)言中講到，“B站從成立到現(xiàn)在的七年做的就是這么一件事情。”
“B站的根就是這樣的，離不開這些用戶，只有站穩(wěn)腳跟才能生長(zhǎng)。”陳睿對(duì)小娛說。
陳睿加入B站后，它加速了公司化運(yùn)營(yíng)的步伐。多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，外加近三十年的資深動(dòng)漫愛好者的身份，這兩個(gè)特質(zhì)的結(jié)合使得陳睿幾乎成為了幫其實(shí)現(xiàn)商業(yè)化最適合的人選。
一位B站的員工稱，之前的B站就是一個(gè)社團(tuán)，而現(xiàn)在像一家公司了。
那陳睿究竟是如何管理B站的呢？他告訴小娛，想做成一家公司需要一流的人才，甚至需要上千個(gè)一流人才。目前的B站，有一大幫有熱情、懂用戶、但不太懂公司運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容生產(chǎn)者。也因此，他招收了大量的新生血液。“這些人可能不是B站的用戶、不見得有強(qiáng)烈的情懷，但他們有先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的商業(yè)執(zhí)行能力，而且愿意相信B站會(huì)成為不一樣的公司。”
陳睿把自己比作一個(gè)連接點(diǎn)。既是一個(gè)典型的B站用戶，懂得用戶、尊重用戶，知其冷暖；同時(shí)又是一個(gè)多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，能清醒地認(rèn)識(shí)到，“想成為一個(gè)強(qiáng)大的公司，要有很強(qiáng)的執(zhí)行力、先進(jìn)穩(wěn)定的技術(shù)水平、產(chǎn)品打造能力、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，它才能活得下去。”陳睿身上具備了上述兩種氣息，而整個(gè)公司上上下下也呈現(xiàn)出一種融合、包容且多元的氣質(zhì)。
“我們是給用戶做物業(yè)服務(wù)，但物業(yè)公司肯定得活”
“光有目標(biāo)和美好的理想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你得有能力做到這一步。”
陳睿大膽預(yù)言，未來中國(guó)將成為全球最大的動(dòng)漫市場(chǎng)，至少將達(dá)到產(chǎn)值5千億元的規(guī)模。目前，B站已經(jīng)聚集了1億活躍用戶，“但不管是想成為下一代中國(guó)人的生活方式、想振興國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫，都是實(shí)實(shí)在在的事情，都是有很大難度的。”
在近期B站舉辦的二次元論壇上，陳睿首度披露了B站用戶的年齡數(shù)據(jù)：B站是一個(gè)活躍用戶超過1億的群體， 0到17歲的用戶占絕對(duì)的主流，接下來是18到24歲的用戶，25歲以上的用戶加起來不到10%。在北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生里面，B站的用戶超過50%。
由于媒體的高度關(guān)注和各界的廣泛討論，一度讓外界認(rèn)為資本和資金正大量涌入二次元領(lǐng)域。但陳睿并不這么認(rèn)為，“其實(shí)沒那么熱，應(yīng)該說是好奇和關(guān)注吧。”
2015年11月，B站獲得了來自騰訊數(shù)億元人民幣的D輪投資，估值一舉超過7.2億美元。當(dāng)小娛問起投資人對(duì)B站是否會(huì)有壓力時(shí)，陳睿如此解讀：“任何企業(yè)都會(huì)有壓力。其實(shí)這也是雙向選擇的，就是愛投不投，對(duì)。”看小娛似乎不信，他加強(qiáng)了毋庸置疑的語(yǔ)氣：“這需要志趣相投、是緣分問題”。
他把B站形容成一個(gè)小區(qū)，用戶是里邊的業(yè)主，Up主是里邊的商戶，而B站則是這個(gè)小區(qū)的物業(yè)公司。而此前的貼片風(fēng)波，則被B站宣傳總監(jiān)楊亮解讀為“業(yè)主因?yàn)槟銢]有貼片廣告才住了進(jìn)來，這時(shí)候如果你有了貼片廣告，違背了你們的約定，那作為業(yè)務(wù)公司肯定要站出來說明解釋一下，和諧共存嘛。”
同樣的道理，“為了做好物業(yè)服務(wù)，物業(yè)公司肯定得活下去吧。”陳睿曾經(jīng)說過，“做B站大量的事情不是那么的有趣，還是做一個(gè)公司”。跟所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，b站的小伙伴每天都過著連軸轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏。
廣告、游戲、周邊、線下活動(dòng)，B站有這些商業(yè)化嘗試
近期，B站發(fā)布會(huì)和陳睿的頻頻亮相似乎都在釋放一個(gè)信號(hào)：B站還處在為“更大化的商業(yè)化”蓄力階段。
談到B站的商業(yè)化，陳睿似乎并不著急，他坦言這件事情著急不來，對(duì)于商業(yè)化他也不糾結(jié)，有所為有所不為，“我很清楚B站只能這么走下去。”
“雖然我們二次元的東西很多，但我們的商業(yè)模式和其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站沒有什么區(qū)別。”
眾所周知，游戲一直當(dāng)成B站最主要的收入來源，其次是廣告、線下活動(dòng)、周邊衍生品電商等等。9月21日晚，一向低調(diào)的B站召開了FGO國(guó)服手游發(fā)布會(huì)，宣布陳坤作為代言人。
