網(wǎng)絡(luò)時代來了，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)賺到錢了，我這么說很俗，但是很現(xiàn)實。企業(yè)是盈利為目的商業(yè)組織，他們的目的就是追求利潤，有企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、壯大了，這個網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就被企業(yè)界所認(rèn)可了。

事實上，目前網(wǎng)絡(luò)人群已經(jīng)成為社會的主體，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣確實是個明智的選擇，不過我想說得是，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)不像傳統(tǒng)媒體那么簡單，已經(jīng)具有了很多網(wǎng)絡(luò)自己的特性，是一門新型的，博大精深的學(xué)問。

大多數(shù)人都有從眾思想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣很火，也招個人來搞網(wǎng)絡(luò)推廣，或者花幾千塊錢找個公司搞網(wǎng)絡(luò)推廣，過段時間會發(fā)現(xiàn)也沒有特別明顯的變化，開始對網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生懷疑，對自己的工作人員，或者服務(wù)公司產(chǎn)生疑問，這些都是愚昧的做法。

不管是做品牌推廣，還是產(chǎn)品推廣，或是促銷活動的推廣、招商推廣等，都是需要有計劃、有步驟、有策略的去做，而不是隨便一搞就有明顯的效果。

廣告牽手公關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣推出好效果

作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，筆者小馬識途營銷機構(gòu)馬山不止一次為企業(yè)謀劃整體的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。網(wǎng)絡(luò)推廣一般需要三步走，三步走過程中需要廣告和公關(guān)的協(xié)同推廣，這樣推廣的效果最好。

第一步品牌環(huán)境搭建

在一個新的企業(yè)或是產(chǎn)品出來的時候，網(wǎng)友還不認(rèn)識他，更談不上信任，我們這一步的工作就是讓所有關(guān)注這個品牌或產(chǎn)品的人都產(chǎn)生信任感。這一步需要用網(wǎng)絡(luò)新聞、知識營銷、網(wǎng)站營銷的方法來實現(xiàn)。在此有兩點要特別指出，一是廣告無法實現(xiàn)這一步，廣告本身是不能產(chǎn)生信任感的。二是網(wǎng)站必須要在這一步中建立起來，而且最好是在推廣之前，后面的推廣都是要將客戶的關(guān)注點引向網(wǎng)站，網(wǎng)站不但要建立，而且要建立的有形象，這樣才利于后面的推廣。

第二步品牌樹立與品牌推廣

品牌的樹立和推廣是一個系統(tǒng)工程，第一步可以在1-3個月內(nèi)完成，并且可以做得很好，但是第二步是一個長久的工作。針對新品牌我們可以先做品牌推廣的第一波，來作為年度推廣的第二階段，實現(xiàn)品牌知名度。這一步工作難度相對較大，需要的投入也大，需要廣告結(jié)合公關(guān)來整合推廣，可以使用事件營銷等高效營銷方法。

第三步產(chǎn)品推廣與促銷推廣

這一步其實也是品牌推廣，不過也可以單列出來，因為品牌推廣是無止境的。這一步側(cè)重對產(chǎn)品本身與促銷活動的推廣，在推廣的同時可以拉動企業(yè)銷售，也是最容易讓企業(yè)看到營銷效果的地方，此步同樣需要廣告和公關(guān)配合，而且廣告力度可以比較大。

第四步品牌公關(guān)

當(dāng)一個品牌有了知名度之后，想在市場上繼續(xù)穩(wěn)步壯大，就不是廣告可以解決的問題了，而又回到了公關(guān)。其實公關(guān)并不意味著都是推廣工作，其主要還看企業(yè)的本質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品或技術(shù)是否到位，如果差不多就能靠公關(guān)傳播獲得好的品牌美譽度。這一步靠得的是企業(yè)內(nèi)在實力和公關(guān)推廣。

這個基本思路，筆者在其他文章也有過類似表述，本文為了方便閱讀重新梳理一下。從全局來看，整個過程需要網(wǎng)站、廣告、公關(guān)的協(xié)同推廣，缺一不可。

網(wǎng)絡(luò)推廣過程中網(wǎng)站是效果體現(xiàn)的窗口

有的企業(yè)，沒有做網(wǎng)站，或者在推廣過程中網(wǎng)站出了問題，則網(wǎng)絡(luò)推廣的整體外在表現(xiàn)可能要打個折扣。因為網(wǎng)絡(luò)推廣的最終效果必然是體現(xiàn)在了網(wǎng)站上，網(wǎng)站是企業(yè)向用戶展示的窗口，當(dāng)用戶接受到品牌信息，但是無法找到一個能全面了解企業(yè)的窗口時，整個網(wǎng)絡(luò)推廣的一個環(huán)節(jié)就脫了扣。當(dāng)然，這也不是推廣沒有效果，而是推廣的效果無法展現(xiàn)出來。

廣告和公關(guān)分家效果打折

廣告就像是個男人，勇猛剛強，在客戶產(chǎn)生信任感的時候，廣告的效果是非常好的，例如蘋果手機有品牌，用戶都信任，廣告隨便一打，有折扣有活動，消費者便趨之若鶩，效果很好。但是一個不知名的手機，價格壓得再低，客戶還是不選擇他，這是沒有做好品牌，當(dāng)然產(chǎn)品有很大關(guān)系。公關(guān)像是女人，柔情似水，但能以柔克剛，讓用戶信服，與廣告兩者結(jié)合，先建立信任，再靠廣告推廣拉動銷售，效果最好。只用廣告，客戶缺乏信任感，成交率不高，只用公關(guān)，信任有了，但是不能高速的引入客戶。