虎嗅注：今日，綠豆家裝獲得產(chǎn)業(yè)資本億元人民幣A輪投資；人工智能創(chuàng)業(yè)公司ROOBO拿到科大訊飛1億美元A輪投資；盛科網(wǎng)絡(luò)獲得國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)投的3.1億人民幣戰(zhàn)略投資。
【快問】是“虎嗅創(chuàng)業(yè)”針對(duì)當(dāng)天宣布獲取新一輪融資的創(chuàng)業(yè)者推出的欄目。今天的【快問】對(duì)話噠噠少兒英語CEO郅慧，來聊聊她遇到的困難和未來的規(guī)劃。
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快問快答 #噠噠英語宣布完成數(shù)億元B輪融資
今天（9月21日），在線少兒英語教育公司噠噠英語宣布完成了數(shù)億人民幣B輪融資，本輪投資方為涌鏵投資。噠噠英語成立于2013年，主要面向K12兒童提供一對(duì)一的在線英語教育服務(wù)。區(qū)別于一般平臺(tái)利用碎片化時(shí)間的教學(xué)模式，噠噠英語的模式更接近線下學(xué)校，教師、上課時(shí)間和課程分類相對(duì)固定。在獲得本輪融資之前，噠噠英語曾獲得青松基金的天使投資，龍騰資本與飛馬基金的A輪投資。
虎嗅：在選擇機(jī)構(gòu)上有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，涌鏵能夠提供怎樣的資源支持？
郅慧：第一，我希望資方能夠提供一些資源上的支持。目前我們的獲客成本比較高，基本上在1000塊/人的水平。
第二，我希望投資方在理念上能夠跟我達(dá)成共識(shí)，抱著“長期持有”的心態(tài)。在線教育顯然是一個(gè)長期的事業(yè)，沒有人可能在3-5年內(nèi)就獨(dú)占市場。
虎嗅：這筆錢準(zhǔn)備花在什么地方？
郅慧：未來主要會(huì)加大老師培訓(xùn)與教學(xué)教研方面的投入，未來計(jì)劃在教研、技術(shù)、老師培訓(xùn)管理方面的投入占到總投入的70%以上。尤其是技術(shù)，這一點(diǎn)常常被忽略。我們的在線課程是雙向視頻，對(duì)于音質(zhì)、畫質(zhì)的要求都非常高，上課不像是你隨便看個(gè)直播，延遲就延遲了。視頻一旦發(fā)生延遲，口型和發(fā)音都會(huì)變形，不能滿足學(xué)習(xí)的要求。
虎嗅：為什么要全面對(duì)標(biāo)學(xué)校，而不是像成人在線教育一樣，利用碎片化的時(shí)間授課？
郅慧：我也是媽媽，我是根據(jù)我的感受做出的判斷。
1）學(xué)生的時(shí)間不是碎片化的，作息非常有規(guī)律。成年人的時(shí)間才是碎片化的，這個(gè)模式更適合成人教育。
2）不斷的選老師、約老師，對(duì)于學(xué)生家長來說花費(fèi)的時(shí)間太長了，決策成本很高。類似學(xué)校的教育模式就節(jié)省了家長的時(shí)間。
3）從教學(xué)效果來看，也是循序漸進(jìn)、統(tǒng)一管理的方式更好。有固定的老師，如果教學(xué)效果不理想，家長也知道應(yīng)該找誰，方便追責(zé)。
虎嗅：兩萬的客單價(jià)基本了鎖定高收入家庭，不會(huì)覺得門檻太高，拒絕了很多人嗎？
郅慧：完全不會(huì)，現(xiàn)在我們二線和三線城市的用戶占60%。一開始我也覺得我的用戶是高收入群體，做了用戶調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，很多家庭的年收入是在15萬上下的，雙職工的話每個(gè)月薪水也就幾千塊。
根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，一般家庭年收入的30%用在了孩子的教育上。所以這個(gè)價(jià)格，一般家庭都可以承受。只要品質(zhì)好，父母的付費(fèi)意愿非常強(qiáng)。
虎嗅：流量這么貴，考慮過放棄線上推廣嗎？
郅慧：線上推廣像吸毒，但是棄之可惜。所以我們還是兩條腿走路。一方面通過一些活動(dòng)運(yùn)營已有的用戶，希望通過媽媽間的口耳相傳，帶動(dòng)新客人；另一方面也沒有放棄線上推廣。
虎嗅：作為教育平臺(tái)，如何培訓(xùn)、考核老師，保證他們能輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)？
郅慧：我們有一套完整的在線培訓(xùn)體系，完成培訓(xùn)需要2個(gè)月的時(shí)間。課程包括基礎(chǔ)知識(shí)、教具使用和手勢教學(xué)法。考核的方式以教學(xué)效果為導(dǎo)向，每個(gè)月學(xué)生都要進(jìn)行月度測評(píng)，根據(jù)這個(gè)考試來考察老師的教學(xué)效果和質(zhì)量。
虎嗅：創(chuàng)業(yè)至今，遇到的最大的困難是什么？
郅慧：最大的困難是在線教育完全沒有可以參考和借鑒的模型。每個(gè)決定都要自己做，我認(rèn)為方向是對(duì)的，但是執(zhí)行的每一步都要付出巨大的努力。我認(rèn)為這個(gè)困難是會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間的。
#誰又續(xù)了一輪
綠豆家裝?A輪?億元人民幣?產(chǎn)業(yè)資本
綠豆家裝是一家主打互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化家裝服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。去年綠豆家裝獲得戈壁投資領(lǐng)投的522萬人民幣種子輪融資。據(jù)創(chuàng)始人于鵬飛表示，此次融資主要用來進(jìn)行城市店面數(shù)量拓展，提高線下落地交付能力和服務(wù)范圍等。
ROOBO?A輪?1億美元?科大訊飛
ROOBO是一家人工智能創(chuàng)業(yè)公司，戰(zhàn)略目標(biāo)是打造家庭網(wǎng)絡(luò)的入口，連接人與服務(wù)，成為家庭生活的智能管家。據(jù)ROOBO自己透露，此輪融資也是中國人工智能機(jī)器人領(lǐng)域最高的一筆A輪融資。
盛科網(wǎng)絡(luò)?戰(zhàn)略投資?3.1億人民幣?國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金
盛科網(wǎng)絡(luò)是一家提供從高性能以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片到系統(tǒng)平臺(tái)全套解決方案的原始創(chuàng)新公司。據(jù)報(bào)道，本輪投資人—華芯投資公司總裁路軍表示：網(wǎng)絡(luò)交換芯片設(shè)計(jì)是集成電路設(shè)計(jì)領(lǐng)域門檻較高、壁壘較多、比較難做的細(xì)分空間。
郵人體育?1億人民幣?微影資本
郵人體育是一家體育商業(yè)運(yùn)營、優(yōu)化國內(nèi)外體育營銷資源的體育營銷公司。據(jù)報(bào)道，郵人體育創(chuàng)始人Andrew Collins透露，融資后郵人體育將加大技術(shù)研發(fā)上的投入，公司也計(jì)劃與更多贊助商合作，并爭取買下更多體育IP版權(quán)。
EasyFlower宜花科技?B+輪?800萬美元?元璟資本 海納亞洲
EasyFlower宜花科技是一家主打訂閱模式的鮮花電商服務(wù)平臺(tái)。去年10月EasyFlower獲得薩斯克漢納投資的1200萬美元A+輪融資，年底又拿到元璟資本和薩斯克漢納投資的數(shù)千萬美元B輪融資。
天機(jī)數(shù)據(jù)?天使輪 1000萬人民幣 紅杉資本 戈壁投資
天機(jī)數(shù)據(jù)是一家應(yīng)用性能管理服務(wù)商，為企業(yè)級(jí)用戶提供全面、專業(yè)的端到端的應(yīng)用性能測試、監(jiān)控及管理解決方案。天機(jī)數(shù)據(jù)是“云智慧”內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，現(xiàn)在以全資子公司的形式獨(dú)立運(yùn)營。
MORE創(chuàng)意空間?種子輪?2億人民幣?致顥投資
MORE是一家專注于核心城市存量資產(chǎn)的設(shè)計(jì)、改造及運(yùn)營的企業(yè)。通過創(chuàng)意空間設(shè)計(jì)、空間產(chǎn)品打造、創(chuàng)意營銷、社群化運(yùn)營、國際化服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意空間的革新，全面提升原有物業(yè)價(jià)值及品質(zhì)。
醫(yī)瘤助手?A輪?數(shù)千萬人民幣?普華資本
醫(yī)瘤助手由南京仙人掌健康有限公司開發(fā)，是一款致力于腫瘤患者教育的免費(fèi)軟件。通過整合模塊患教、醫(yī)患、會(huì)診模塊，打通診前、診中、診后環(huán)節(jié)，打造腫瘤醫(yī)療全程管理平臺(tái)，推進(jìn)腫瘤規(guī)范化治療。
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可以的 ，我去 牛奶
厲害了我的哥
真的